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窝窝商城助商家出售剩余服务力

发布时间:2020-01-14 20:18:20 阅读: 来源:摩擦压力机厂家

在国内团购行业突破Groupon的一日一团模式后,仍在探索新的可能,窝窝团今年5月推出的窝窝商城就是其中之一,窝窝团CEO徐茂栋认为,“商城模式不仅将商家剩余的生产和服务打包出售,还提供线上平台让商家长期售卖,而团购的症结是没有真正满足消费者及商家的需求”。

靠促销+分销突围

虽然自2009年团购模式被引入中国互联网领域以来,国内学徒们就在模式突破上做出了多次尝试,其中有把一团一日改为一团多团,到扩展实物团购等多种。然而目前一向强劲增长的团购业却在近期出现乏力状况。

数据显示,本应该保持平稳增长的团购在今年4月整体销售额却下跌2.4%,仅为16.9亿美元,针对这样的局面,徐茂栋认为,“虽然行业过度竞争是原因之一,但更重要的是大家还是在照搬国外经营模式,消费者及商家的需求没有被真正满足”。

在徐茂栋看来,团购的本质是营销平台,但如今此平台仅具有简单的促销,商家在用各种超低价比拼折扣,其实这违背了商家的初衷,他们更希望借助线上销售拓展经营渠道,扩大品牌效应,然而仅靠团购促销,其结果很可能是饮鸩止渴。

为突破传统的团购模式,窝窝团调整了战略于今年5月推出窝窝商城。据了解,窝窝商城是以“促销+分销”的形式,能够让任何生活服务业商家在窝窝商城上开设专卖店,帮助商家即时出售剩余服务能力,商家可以长期售卖多款产品,在产品的售卖方式上,商家可以在团购单、特价单、代金券、优惠券四种形式内自由组合,而不仅仅是拼低折扣。

“窝窝商城上的商家专卖店,一方面我们能够将商家剩余的生产和服务能力进行打包出售,使效益最大化;另一方面,通过缩短供应链和无店铺化,可以解决实物类商品电子商务的便宜问题,增加消费者在线上的黏性。”徐茂栋表示。

战略跟风不一定正确

“事实上,在团购同行还在利用单一的低价吸引用户和商家之时,窝窝团却选择变阵,这正是窝窝团战略调整的特点不跟风”,窝窝团相关负责人这样解释道。

据介绍,窝窝团从搭建团队、站点布局和此番转型商城都没有按常理出牌。在2010年上线后,徐茂栋择优收购了几十家地方性团购网站,通过人员整合,直接组成了一只管理团队,这较其他团购网站挨个城市从头开始节省了很多时间成本。

同时,在各大团购网站纷纷发力大城市之时,去年上半年窝窝团从二三线城市分兵合围,以农村包围城市的方式逐步蚕食竞争对手。据窝窝团透露,以湘潭为例,这一个未被团购同行重视的城市,窝窝团现在每个月能做到100多万销售额。除此还有郑州、新乡、青岛、济南、日照、柳州等地。

依靠以上策略,窝窝团的销售额排名从进入行业前十到前三名仅用了三个月时间,从去年5月的月交易额3126.7万元排名第九到同年7月以1.25亿元销售额夺得团购业榜眼。

对于窝窝的未来,徐茂栋坦言,“我们要做的是一个颠覆性的商业模式,通过商业模式的创新和技术创新,来改变中国生活服务商家的营销方式和消费者的生活方式”。

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