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网利金融赵润龙半年内交易额过10亿的秘密

发布时间:2020-02-11 05:24:21 阅读: 来源:摩擦压力机厂家

导读:金融市场体量大,每个细分领域都有足够的市场空间,互联网金融与传统金融机构还不必打起来,在双方不断转变、磨合的过程中,合作才是契机。

近日,互联网金融平台网利金融近3个月时间交易额突破了10亿大关,并在很短时间里面得到了IDG资本的千万美金级别的投资,这充分展现了互联网与传统金融机构结合所爆发的“井喷”之势。

今天我们来听听这位曾经的中国留学生版facebook创始人,伯克利大学毕业的高才生赵润龙是如何玩出10亿交易额的互联网银行的。

以下为赵润龙口述:

留学生版facebook创始人二次创业

网利金融现在的方向是做互联网的私人银行,是什么概念呢?就是不仅是对于传统的私人银行的客户进行线下的投资顾问这样一个服务,同时会把原本属于高净值的私人银行的服务搬到互联网上面来,把这个门槛极大的降低。

而把这个最好的这个专业的私人理财这样的服务给到广大的投资人,这样的一个模式,那我们现在的进展也非常不错,从项目开始到现在大概半年的时间,然后我们的交易额已经突破了十个亿,然后现在我们的团队也都在不断的扩大和扩张,现在本身我们在北京这边的话,已经到达了四十个人这样的一个规模,然后同时在全国各地已经有四到五个网点,大概是现在这样一个情况。

我早先是在美国伯克利大学读本科,当年在伯克利大学读书的时候是华人协会主席,这个在求学的过程当中,刚好是2004、2005年间,美国出了一个非常火的社交平台叫Facebook,当时我就想把Facebook这个理念和模式搬到中国来,那时我们就做了一个网站叫友林网,是2004年底2005年初开始做的,当时主要是针对海外留学生这样的一个市场,本身海外留学生这块有建立人脉关系的需求,所以我们就做了这么一个特定的细分市场。我们在2006年底的时候已经做到了全球范围内最大的海外留学生社交平台,然后我们把这一网站并到了当时红杉资本投的占座网的旗下。那时我是友林网的创始人,所以说做网利金融实际上是我二次创业了,因为九年前做了这个友林网。

后来2006年之后,我就一直在做金融,在美林证券做投资银行这块的业务,一直做到了2012年。当时和美林的中国区主席刘二飞先生一起创办了一个中投为主导的私募基金,然后一直在这个私募基金身兼要职,直到去年年底,在这个比较红火的互联网金融的形式之下,就决定出来再创业,然后把过去的创业经验和金融经验都匹配在一起做互联网金融这样一个方向,也就是现在我们网利金融这样的一个前身。

互联网私人银行的概念

网利金融是这样的,我们主要的目标是打造互联网的私人银行。什么意思呢,就是私人银行业务在西方国家都是非常重要的一个业务,就是针对于高净值人群的投资顾问的服务。传统的私人银行比如说您是一个高净值的客户,他会有私人的客户经理了解您投资的偏好和个人承受能力,了解之后,对于您个人的情况作出一个评估。对于你投资资产的分配作出一个非常专业化的建议,是这样的模式,然后给您做全程的私人理财管家这样的服务。这样的服务,一般在中国包括西方都是线下做的,因为他们个人理财的金额比较高,所以他们能够承受这么高的私人沟通成本。但是我们是把这块,原本属于高净值客户的服务,通过互联网服务搬到网上来。让普通的老百姓能够在互联网上享受到原本属于高净值客户的服务。

在美国,百分之九十五以上的人接受这个专业的投资顾问服务之后,他的投资的表现是高于他自己去做投资的表现,而我们看到中国这样一个巨大的投资市场,在远远没有被服务好的这样一个普通大众投资人的市场,是可以进行这样一个投资方向的突破和尝试。因为中国本身就是一个著名的高储蓄的国家,绝大部分的财富都是没有被激发出来,绝大部分的理财需求也都是远远没有被服务到,那么这块将是一个非常大的一个市场。

我们这个模式跟国外一家叫Wealthfront的网站是比较像的,包括美国有一家做的比较好的叫LearnVest,它们本身也是在做投资理财,就是服务客户的资产配置平台,这个模式是非常非常类似的,同时我们的投资方IDG资本也是LearnVest的投资方之一,他们在美国进行了投资,因为他们是比较了解这样一个模式的,所以说他们对我们这个模式是比较认可的。

抓住用户的需求和用户的痛点

我们实际上是一个O2O的模式,既分线上,也分线下。线下主要还是以传统高净值的客户为主,但是我们线上的门槛是非常低的,一百块就可以成为我们的注册用户,他们可以对我们线上的小额的理财产品进行一个投资。我们不是说抢银行的生意,我们实际上是在做一些传统银行没有做或者是不太愿意做的方面。

整个投资的概念实际上每个人,他健康的投资方案,应该都是有一个资产配置的概念,不可能把所有的钱投到某一项产品,这就是我们的核心,哪怕你有几万块钱,甚至几千块钱,我们都会给你量身订作一个不同的方案。这里面会根据你个人的情况,年轻人希望获取一些高收益,同时你可以承受一定的风险,我们会推荐给你一些高收益的产品,但是风险比较高,比如说B2B的产品。比如说你是比较憎恨风险的,肯定是不能亏钱的,求平稳的,这时候我们会给您推荐一些收益相对来讲比较保守一点,但是安全系数非常的产品。但是对于大部分来讲,投资组合都是有一个组合而组合成的,不是某一个产品某一个产品,所以我们给客户推荐的都是组合包。这样对于客户来讲实际上他就是一个在线理财的第一个入口,他想要在线理财是这样,首先找我们,我们告诉他应该怎么样去投资资产,然后他通过我们再去购买金融产品。

我们实际上是在做一个资产配置的服务,真正的去抓住用户的需求和用户的痛点,同时就像我刚才所说的,一般的投资人,他是没有专业的投资能力的,现在无论线上线下也好,太多的投资产品的出现,其实老百姓还不能真正辨别一个投资机构好坏,以及投资产品的评级,所以说我们本身是切中了互联网的用户,是为他们提供这种一站式的服务。

BAT进入这个行业是好事

我觉得BAT进入金融这个行业其实并不是一件特别坏的事情,因为本身BAT进入这个行业代表了互联网金融这个行业它的前途是非常光明的。我们一直强调的就是我们的服务理念,而BAT的优势却不在于此,因为它的优势是在于它的海量的流量,以及它的互联网的品牌影响力,从金融这个角度来讲,金融服务是我们更加擅长的,我们不仅在互联网的线上有平台,有产品,同时我们在线下也有专门的网点去服务到这个客户,这是我们团队成员一直在做的。

另外我们带给客户的并不是单单的一款产品,除了服务,我们通过专业团队为客户做了一次筛选,体现的是我们本身的风控能力。在每一个合作的机构方,在他们做产品的时候,我们就通过我们自己风控的要求,会要求他们,所以说我们平台的产品不仅是符合他们的风控,而且也要符合我们自身的风控,那么这本身就是站在用户的角度,对于产品的类型做一道筛选,实际上这又加了一道风控,而这块的专业金融能力和风控能力也是一般的纯互联网机构所没有的。

互联网金融卖水理论蕴藏着巨大创业机会

互联网金融领域目前大家都在挖金子,其实卖水,卖鞋子,甚至是卖铲子,都同样有巨大的机会。19世纪中叶,17岁的亚默尔随着淘金的人流涌入加利福尼亚州。他发现山谷里水源奇缺,寻找金矿的人最痛苦的就是没有水喝。于是亚默尔把水卖给淘金者,在很短的时间里成了一个富翁。他的这种做法被后人推崇,形成“卖水理论”。我认为现在互联网金融行业,这个金矿特别大,挖的人也是很多,所以说其它衍生出来的商业机遇其实也是非常可观的。

现在整个互联网行业的市场规模非常大,你看余额宝现在的规模已经达到几千亿了,如果把货币基金全部集合在一起,大概是在一万亿左右的规模,但实际上一万亿的规模在整个金融行业里面占比并不大,去年中国的存款余额是一百四十多万亿,也就是说我们现在最耳熟能详的货币基金炒了已经两年了,包括BAT都进场了,实际上占比不到整个金融行业的1%,也就是说这个行业机会是巨大的。那么这么一个巨大的行业,其实有很多种不同的方式和方法去创业创新,因为金融产业是非常长的一个产业链,从最开始的这个项目,到产品风控,到产品结构化,到这个产品的包装和产品的销售,这里面有太多主干道和分支蕴藏着创业的机会,所以说如果还有初创团队的话,其实金融这个领域机会还是蛮多的。

初创团队基因决定了公司的质量

我们花了非常大的精力在团队组建上面。我们一开始去招募核心员工的时候是花了很大功夫的,磨破了嘴皮子去把一些真正我们认为优秀的人拉到我们团队里来,比如说我们进行产品结构化的同事,还有我们负责线下销售这块的同事,我们当年都是去他所在的城市,比如说天津、上海这些地方去请,去了都不下五六次,然后用各种关系,亲情、感情都会用上了,除了爱情,才把人吸引过来。所以我认为任何一个初创企业它未来的方向至少在头两三年之内的表现就在于最开始的这个核心团队,并且这个团队最开始的想法和素质以及基因决定了你这个公司的质量。

我现在的实际工作是去不断的找优秀的人才来加入我们,这个是我目前在做的最主要的内容,就是团队KPI指标的制定。我坚信最优秀的团队和最优秀资源的整合能够不断的去碰撞出一些新的亮点和新的机遇,这才是最关键的一个核心竞争力。我们现在也是一个很年轻的公司,我相信我对未来核心团队的把控还是比较强的,因为大家现在对于公司总的价值观是一致的。我们本身核心团队的成员,有的在原来的金融机构里拿着很高的薪水,然后他把这个东西统统都放弃加入进来,他现在拿的工资可能只是原来的三分之一,四分之一,甚至五分之一,但他也愿意加入到我们这个团队里来,所以说这是我们非常欣慰的一个事情,就是大家都有一个对于互联网金融这个未来的行业憧憬和愿景,这个是大家最大的一个合作基础。

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