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医学独立实验室艾迪康连锁路稳健扩张保现金流

发布时间:2019-09-29 19:25:17 阅读: 来源:摩擦压力机厂家
医学独立实验室艾迪康连锁路 稳健扩张保现金流 每到夜晚,艾迪康医学检验中心位于杭州市郊工业园区的办公楼里,总是灯火通明。白天从各个医院运抵的标本,此刻正在检验的流水线上紧张作业,以确保检验报告明晨准时出现在医生案头。 这些本属于医院检验科的工作,例如对血液、分泌物、细胞、涂片、病理组织等各种标本做检验,正越来越多集中到艾迪康这样的医学独立实验室来——通过规模化操作降低检验工作的单位成本,艾迪康获得了收益,医院降低了费用支出。现在,浙江全省有超过700家医院将检验业务外包给艾迪康,有些医院甚至因此削减了相关科室预算。 在艾迪康杭州办公室墙上,悬挂着一张中国地图,杭州、济南、合肥、上海、北京、南昌和福州的位置上插上了红旗,并标示出艾迪康分支机构在这些城市的开业时间。艾迪康医学检验中心总经理郭尧身上也有类似的标配,他的名片上清晰地标示出艾迪康各个检验中心的所在地。 不言而喻,艾迪康已经踏上了连锁经营的道路。 艾迪康长春检验中心近期即将开业,艾迪康在国内检验中心的数量将增加到8家,并成为目前拥有检验中心最多的医学独立实验室。 这已经为艾迪康带来丰厚收益:来自德勤会计师事务所的统计数据称,公司三年收入增长率高达430%。尽管艾迪康并未透露盈利数据,但国内另一家医学独立实验室达安基因的公开数据显示,医学检验的毛利率高达44.85%;更重要的是,即使尚未到盈利期,医学独立实验室这种商业模式也能够贡献稳定的现金流,广发证券的分析报告如是说。 张弛有道 郭尧的目标是,到2011年艾迪康在全国建成22家实验室。这就意味着届时其连锁网络将覆盖国内大部分省份。 中国医学独立实验室可观的市场空间,为郭尧的计划埋下注脚。有分析指出,如果根据发达国家独立实验室占医学检验40%的比例来计算,中国医学独立实验室的市场容量将达到200亿元人民币。而目前国内独立实验室在医学检验中的占比还不到1%,艾迪康医学检验中心技术总监方国伟说。 此外,医学独立实验室的发展还受制于检验标本的物流时间——比如有些标本保存温度需要4~8℃之间,时间不能超过10个小时,这就使任何一家实验室都不可能覆盖全国范围,即使是覆盖一个省,长远来看都有可能捉襟见肘。 被国内同行奉为标杆的美国Quest Diagnostics就是最好的例子,这个全美最大的独立医学实验室,共拥有30个中心实验室,155个快速反应实验室和超过2100个患者中心,2008年仅第三季度收入就高达18亿美元。这些实验室中的大部分,都是Quest Diagnostics收购而来。 不过,郭尧没有太多可收购的目标,他只能选择自己建设。 从投入到盈利,要三年时间。“一期投资并不大,在500万~1000元万人民币之间”,“因为人力成本比较高,而且市场也需要教育,所以开始会比较慢一点。”郭尧说。第二年则是根据不同的市场需要,投入一些新的仪器设备;到第三年,实验室的运营就基本稳定,可以开始考虑投资回报的问题。 艾迪康搞连锁,不是追求扩张速度,而是先经营,再扩张。每个实验室都要花大约一年的时间发展经营,其目标是,每个实验室能够实现一年销售收入在1000万~2000万元人民币之间,这样就可以“持平”,尽量让每个实验室都能自己养活自己,以避免盲目扩张后出现现金流为负的情况。 这个时候,稳健的扩张政策所带来的好处就体现出来了。举例来说,上海实验室开业时候,杭州实验室已经步入相对稳定的第三年,对新成立的实验室具有很强的支持补充作用。 上海艾迪康临床检验中心营运经理徐志勇是艾迪康连锁扩张的见证人,此前曾经先后领导过合肥实验室的筹建和济南实验室经营发展。在他看来,要保证实验室持续运营,其实质量控制是关键。放到艾迪康连锁扩张的政策中,质量控制是扩张的基础。每个新建实验室的质量管理人员,都须杭州总部外派,以保证业务拓展的时候不会因为质量问题“掉链子”。 而从收入结构上来看,成规模的常规检验是保证实验室完成盈利水平的重要来源。这就是说,医院业务是地基,能够保证设备的持续、正常运转,而设备只有持续、正常运转,才有可能降低运营成本。即使是在行业浸润数十年的Quest Diagnostics,直到2007年来自常规检验的增长依然是实验室最重要的收入来源,而这就是现金流。此外,常规检验还是一个培养人才的基础平台,对完成实验室的人才梯队建设非常重要,这在扩张中不可或缺。 蹊径另辟 生意看上去简单,市场空间巨大,却尚未诞生行业巨擘,这说明独立实验室并不简单。至今,行业并没有统一的标准,各个省之间政策上都有很大的差别。在服务业外包风起云涌之时,艾迪康似乎应该是各地开发区争抢的对象,但当地医院和卫生部门却不这么热情。 早在2005年1月,艾迪康出具的临床检验报告在杭州就享受和11家市级医院同样的待遇——相互认可和通用;浙江省还规定,医院可以不设病理科,但必须与艾迪康这样的独立实验室签约,这样就可以参与正常医院评级。 而在上海,直到今天艾迪康还无法为医保医院服务,这是因为上海不允许艾迪康加入医保,这样医院就无法将医保病人的检验费用与艾迪康分成。 对于像北京、上海这样不可不占领的制高点,艾迪康找到了最直截了当的解决办法——从筹建之日起,艾迪康投入数十万美元,专门用于申请GAP认证,这个数字占上海实验室全部投资的30%~40%。GAP是全球最大的实验室质量保证,在艾迪康之前,上海只有华山医院等5家实验室通过这个认证,其热门程度从国内所有独立实验室都以通过GAP认证为目标可以看出端倪。 此举使上海艾迪康在2008年顺利通过认证。这就意味着艾迪康从此可以涉足跨国药企在中国市场的药物临床试验领域。这块业务已经占据上海实验室收入的四分之一。 这可是块香饽饽,要知道开发药物最重要的成本环节——这个数字一般是数亿美元——是在人体临床检验阶段发生的,而出于节约成本的考虑,跨国公司正逐渐将新药研发中该环节的业务向中国和印度市场转移。越来越多的制药公司正在中国寻找合作伙伴。 这是医学独立实验室的巨大机会。最好的例证是,2008年3月Quest Diagnostics在印度新德里附近成立了其在印度的第一个实验室,并通过了GAP认证,在印度只有不到十分之一的实验室拥有此类资质。 最新最好的消息来自刚刚出台天书般的医改方案征求意见稿。根据专家解释后的版本可以看出,预防得病,以及社区医疗服务中心对医院的互补作用,都将成为医学独立实验室新的发展契机。要知道,生物技术和医学变得更有针对性和预测性,正是医学独立实验室可展望的未来——更多的技术人才和更昂贵的技术,将必然使医院无法负担,这将使医学独立实验室成为新技术进入市场的分销渠道。 现在的问题是,行业会受到经济大环境的影响么?答案是否定的。Motley Fool2008年11月21日对Quest Diagnostics最新的评级是“great buy”,因为它能够帮助人们削减在健康上的花费。

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