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利益博弈 捷豹(中国)关闭独立4S店种植

发布时间:2020-04-19 15:35:24 阅读: 来源:摩擦压力机厂家

利益博弈 捷豹(中国)关闭独立4S店

11月7日,捷豹汽车北京地区全新展厅-北京燕英捷展厅在北京正式启动,由捷豹北京经销商 北京燕英捷汽车销售服务有限公司打造,该展厅面积超过500平方米。另据了解,北京燕英捷捷豹4S店预计明年底建成,而于2006年开业的中国最大的捷豹旗舰4S中心 北京捷豹4S中心已停止销售捷豹,改成路虎汽车销售中心,此举意味着运营四年的捷豹首家独立4S旗舰店以 改换门庭 告终。

1、利益博弈 捷豹店 变身 路虎店

据了解,在北京燕英捷展厅开幕之前,捷豹北京旗舰4S中心早已变身路虎销售店,这家位于北京的中国区首家独立运营的捷豹4S店,它是由中汽南方所投资仅存在了4年的时间,在其他地区更多的是与路虎、沃尔沃在一起销售或维修的,这样的原因主要源于曾经的区域总代理制。而随着今年捷豹路虎销售公司的成立运营,这样的销售代理机制将被打破,但这样的改革进程并不容易。

从北京燕英捷的加入及中汽南方改营路虎,可以看出捷豹路虎公司的特别用意,当然这也是双方博弈的结果。北京燕英捷由燕宝集团所投资,其旗下还拥有宝马、沃尔沃等品牌专营店,此次加盟捷豹品牌可以看出捷豹对它寄予厚望,毕竟它有着多年销售豪华车的经验。而中汽南方北京地区,由于捷豹销量与沃尔沃有着相当的差距,难获足够的重视,捷豹自然希望它们放手以便寻找更有实力的销售商。作为首家旗舰店的投资者这么退出自然心有不甘,因此路虎品牌作为补偿给了中汽南方,此举可谓是一箭双雕,除了让中汽南方满意之外,也打破了惠通陆华的路虎北京区垄断地位。

2、捷豹路虎打破总代理制 从北京地区开始

对于捷豹路虎来说,中国市场是非常重要的市场,尤其是捷豹汽车还有很大的增长潜力,2010年1月至9月,捷豹各车型销售总量达到2,155台,同比增长71%,虽然销量增长率很高,但总销售量上相比其竞争对手如奔驰、宝马等品牌还有相当大的差距。因此,在今年捷豹路虎的改革步伐在加速,除了已经规划国产化之路外,在人事方面迎来了新总裁高博,另外在今年还正式成立了捷豹路虎汽车贸易(上海)有限公司,开始针对区域总代理制收权。

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