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呼和浩特家电零售市场山雨欲来风满楼试验机

发布时间:2019-10-17 05:22:27 阅读: 来源:摩擦压力机厂家

呼和浩特家电零售市场 山雨欲来风满楼

呼和浩特,一个令所有志在开疆辟域、扩大领地的品牌欲进不能、不进又难以割舍的地区。说对它难以割舍,缘于它毕竟是一个自治区的首府,是一个省会级城市。说它欲进也难,是因它,相比于其它难割舍,缘于它毕竟是一个自治区的首府,是一个省会级城市。说它欲进也难,是因它,相比于其它市场,它的消费能力毕竟还欠发达。尽管如此,我们依然能够听到那些商业大腕们正“磨刀霍霍”走向这里…… 呼和浩特,是内蒙古自治区的首府,素有塞外青城的美誉。 三大连锁谁要进入? 近几年来,国美、苏宁等家电连锁企业如火如荼的发展,使其在全国具备了较高的知名度。为争取消费者,他们在进入各个地方所所掀起的与地方商业之间的激烈竞争,业内人士历历在目。在最激烈的区域,像沈阳、成都、青岛、郑州等地,甚至发生了伤人等惊动公安机关的事件。那么,来到呼和浩特,它们又将给这里的家电市场带来怎样的变化呢? 事实上,就算国美、苏宁等家电连锁没有盯上呼和浩特,这里的家里市场也已经是风云际会、暗潮汹涌了。走在呼市最繁荣的中山西路,一条街上集聚了民族集团、东鸽电器、天元商厦、新世纪、华联、维多利等诸多知名大商场。其经营面积之大,陈列商品之名优,购物环境之优雅,给我们的感觉绝不亚于北京的王府井、上海的南京路。但就象几年前的上海、北京一样,家电销售的主要份额也开始由百货商场向连锁专卖倾斜。总体上来讲,呼和浩特家电销售一年达到了4亿多的水平。从呼和浩特的家电市场结构来看,当地知名家电终端已经形成了基本的构架。最为著名的是民族家电和东鸽家电城,它们以专业经营的特点,已经占据了当地6成多的市场份额。其它30%多则被维多利等一些商场所分割。为抢占市场份额,当地的龙头企业都在暗暗膘劲,各显神通。东鸽电器以专营家电为主,同时代理着多个名优品牌,民族家电则与集团整体的优势相结合,在当地形成的强势品牌效应也锐不可挡。以这两家为主,对当地的其它商业企业可以说就已构成了极大的挑战,使一些企业如履薄冰,艰难生存。天元作为当地的另一知名商业企业,在家电的经营上也一度风光不已。然而,就因为调整家电柜台由一楼至6楼,致使家电在这里的销量下降,造成供应商的不满辙柜,致使其不得不退出了家电的经营。呼市家电竞争的激烈程度由此可见一斑。 虽然竞争如此激烈,但笔者依然感受到了这一市场对那些图谋“天下”的大连锁们的诱惑所在。不管如何,它毕竟是一个省会级的城市,进驻这里所代表的意义与一个二三级市场的意义大不相同。不仅如此,它就象草原一样,代表着辽阔与神秘,激发着创业者们的激情。就在笔者到达呼市的时候,王府井百货已经开始了大规模招商,各项条件之优惠无不显示着其作为一个全国商业名企业的大家风范。家电连锁之龙头国美进军呼市的选址工作也一直在秘密进行中。之前,就算那些常与地方国美打交道的业内人士尚也无法说清呼市国美到底选址何方,但不论如何,国美已经兵临城下是不争的事实,“十一”进驻青城已成定局。 国美来了之后,苏宁、永乐、大中等也会跟进吗?对这些问题的猜测已足够让本地“地头蛇”们燥动起来。地方龙头对家电连锁的激烈的竞争已经为国人所熟悉。战争即将演绎到呼市,地方龙头同样进行着大敌当前的紧张演练。 一个新品牌要想涉足这里的市场,即使商场能够接受,但代理商也不敢贸然接受一个新的品牌。因为,所要面临的和所能回报的,同样是一个不轻松的话题。同时需要我们关注的还有,与这些商业名企的高涨热情不相吻合的,却是这里并未同步增长的消费能力和经济环境。从整个呼市来看,三区四县的人口也只在200多万左右。这样的人口分布也只是相当于一个发达地区级市场的人口水平。而且从消费能力上来讲,整个呼市与其它省会城市相比也是处于平均线以下,从毗邻的包头来讲,虽然国美占据了整个包头55%以上的市场份额,但是却有80%以上的产品实现于特价机的销售。 抗击“入侵”谁为先? 曾经有业内人士在总结国美在全国一度所向披靡的经验时所指出,国美刹手锏就是在开业之前强势宣传,特惠酬宾,每到一处就先拉媒体帮着炒低价,大造声势。时至今日,这项战略可以说已经被业内研究的明明白白。那么,呼市的名企是在怎样的一种心态中迎接国美的到来的呢?就此,笔者采访了民族家电公司总经理王德英。王德英认为,拥有50年历史的民族集团在当地人民的心中早已形成了坚固的品牌效应,是青城人民无比信赖的一面旗帜,这就是竞争中最优势的条件。 的确,在家电的经营上,民族家电早在几年前已开始了专业化经营的步伐,在经营战略上确定了名店进名品的方针,与全国80%以上的名牌家电企业建立了良好的合作关系。总结经营的经验,王德英认为,他们最大的优势在于能够真正的将厂家与商家置于一个平台上进行了平等真诚的合作,没有强迫性的不平等条件,真正的打造一个战略的联盟关系。 笔者可以感受到,对国美在全国各地的竞争策略民族家电早已做了反复的研究。对民族商场如何应对这场战争早已开始了先声夺人的造势活动,与中邮专送广告合作,将民族商场的民族气势渲染得淋漓尽致。并且,民族商场已选址于呼市的东城新区进行着紧锣密鼓的分店开张准备工作。虽然,这个连锁第一步步伐的迈出略显迟缓了一些,但是毕竟是迈出去了。以民族集团的强大资金背景和多年的商海运作经验,相信,这一步的迈出具有非常的意义,会成为一个崭新的开始。 据悉,国美、苏宁们走到哪里,最先应对它们的无不是那些在地方上数一数二的商业企业。它们之间的战争是最惊心动魄的。通过它们之间的竞争,会促进当地一些弱势企业更加难以维持,最终退出市场。而争战的双方却都有可能获得较大的提升。 充满希望的土地 在伊利、蒙牛等著名工业企业的带动下,呼和浩特乃至整个内蒙古的经济得到快速的推动。而且,近几年,呼和浩特市委市政府抓住奶业发展的机遇,乘势而上,加快了农业调整的步伐,退耕植树种草,牧民种草养畜的积极性空前高涨,养植业得到跨越式发展,成为全市收入的主要来源。每头奶牛的纯收入平均在3000-5000元。在这种背景下,呼市同时积极发展旅游业,将内蒙“天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊……”的景象向世人再现,吸引着追求天然健康的现代人到这里来旅游观光。 所有这些在客观上都推动着经济发展,推动着消费能力的提高。民族家电公司陆耀勇向记者介绍,几年前,民族商场还不敢大批引进西门子、三星这些高档高价位的品牌,但是从去年开始,这些国外品牌的销量在民族家电显著提高,拿西门子来讲,增长幅度达到了400-500%。液晶、背投、数码这些高端产品同样也是民族家电销售的主产品。 从民族商场的厨卫电器来看,近几年销售也是突飞猛进。在几年前呼市人民尚将电磁炉还误认为是电子秤,在内蒙慧杰这样一批有头脑、懂市场的代理商的推动下,到今天,时尚、实用、丰富多彩的厨电产品已经成为呼市家电市场的宠儿。民族家电厨卫产品的销售每年都呈现着3-4倍的增长幅度。 这是一片充满希望的土地,也是一片竞争将欲演欲烈的土地。拿电磁炉产品来讲,虽然这里的消费能力有限,但是,却有35-40个品牌在争锋市场,而且已经形成了一定的竞争格式。德昕作为这里的一线品牌,通过内蒙慧杰几年来的运作,已经扎根于呼市人们的心中,销量在呼市及至内蒙地区都保持着第一位的成绩。而尚朋堂、苏泊尔、美的同样不肯放松对这个市场的争夺,不惜价格的无情拚杀,使这里的竞争的激烈程度甚至超过了北京、上海这样的特大城市。 山雨欲来风满楼,用这句话形容此时此刻的塞外青城是恰当不过的了。风雨过后,将是怎样的一片湛蓝的天空?那些大浪淘沙后的英雄,又会以一种怎样的竦爽英姿奔驰在辽阔的草原上?我们拭目以待。(信息来源:《现代家电》 叶浓)

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